Skip to main
카스
고졸 말단 영업사원 출신이 국내 맥주업계를 뒤집어놓은 3가지 영업 비결
*이 글은 외부 필자인 홍선표님의 기고입니다. 1980년의 여름의 어느 날, 서울의 한 주류 도매상 사무실로 양복을 갖춰 입은 25살 젊은 영업사원이 들어섭니다. 찌는듯한 날씨 탓에 영업사원의 몸은 땀으로 흠뻑 젖어있었는데요. 몇 달 전 주류회사 진로에 입사한 신입 영업사원이 처음으로 자신이 담당하게 된 도매상의 사장님께 인사를 드리는 자리였습니다. 명함을 주고받고 십여분쯤 대화가 오간 뒤 도매상 사장님은 영업사원에게 어느 대학을 나왔느냐고 묻습니다. 이 신입사원과 같이 공채로 뽑힌 회사 동기는 모두 80명이었는데요. 그중에서 고졸 사원은 12명에 불과했습니다. 나머지 68명은 모두 대학교를 졸업하고 회사에 입사했죠. 40년도 더 전이긴 했지만 그 당시에도 진로 같은 큰 회사에 사무‧영업직으로 입사한 젊은 직원들 중에는 이처럼 대졸자 비율이 훨씬 더 높았는데요. 도매사 사장님이 그 이전까지 만나왔던 진로의 젊은 영업사원들도 대부분 대학 졸업자들이었기에 사장님 입장에서는 부담 없이 편하게 물어본 질문이었습니다. 이에 신입 영업사원은 조금의 머뭇거림도 없이 '상고(상업고등학교) 출신'이라고 대답합니다. 당황한 건 오히려 도매상 사장님이었습니다. 괜한 질문을 했다고 생각한 사장님은 분위기를 바꾸기 위해 이번엔 어느 상고 출신이냐고 물었습니다. 덕수상고, 선린상고 같은 명문 상고들의 이름을 대면서 '뜻한 바 있어서 대학을 안 가는 대신 일찍 취업을 한 게 아니냐'는 식으로 답변을 유도했죠. 그러자 영업사원은 그런 명문 상고가 아니라 이름 없는 상고를 나왔고, 그저 공부를 못해서 상고를 가게 됐다고 답합니다. 중학교 때 태권도에 푹 빠져서 지내느라 공부를 좀 멀리했다는 말과 함께요. 실제로 이 신입사원은 태권도 6단으로 군대에 입대하기 전에는 태권도 사범으로 일했을 정도의 고수였습니다. 영업사원의 대답에 도매상 사장님의 얼굴엔 너털웃음이 피어났는데요.
악마의 플랫폼 '스팀'에서 가장 인기있는 게임 TOP 10은?
PC 패키지 & 온라인게임 플랫폼 '스팀'에 관한 흥미로운 포스팅을 해볼까 합니다. 스팀을 운영하는 '밸브'는 지난 1996년 마이크로소프트 출신 두 창업자가 세운 게임사로'하프라이프' 등 1인칭 슈팅게임 유명한 곳이죠. 밸브가 비상장사라 회사 매출이나스팀 유저 데이터에 대한 정보가 많지 않은 편인데요. 지난 2012년 포브스는 밸브의 기업가치를 30억달러(약 3조5000억원)로 추산한 적이 있으며, 이후에도 순조롭게 성장하고 있어 지금은 이보다 기업가치가 더 높을 것으로 보입니다. 또 게임 웹진 VG24/7 기사에 따르면 지난 2월 기준전 세계 스팀 유저는 1억2500만명에 이르고 4500개 게임이 서비스되고 있습니다. 또 스팀은 때때로 파격적인 할인가로 게임을 판매해 전 세계 게이머들의 주머니를 털어버리는악마의 플랫폼으로 명성이 자자하죠. 최근 이런 스팀에 관해 흥미로운 정보를 담고 있는steamspy라는 사이트를 발견했습니다. Sergey Galyonki이라는 러시안 게임 마케터가 운영하는 곳으로밸브가 제공하는 오픈 API를 활용해 스팀에 관한 정보를 제공하고 있습니다. 특히 지난 2주간의 총 플레이 시간을 기준으로스팀게임 순위를 제공하고 있는데요. 각 게임별 2주간 평균 플레이 시간, 플레이어 수 등의정보를 정리해 보겠습니다. 다만 이 수치는 스팀의 공식 발표 내용이 아니므로어디까지나 참고용으로만 보면 좋을 것 같습니다^^ 1위. 도타2 퍼블리셔 : 밸브, 게임 가격 : 부분유료화게이머 수 : 920만명, 평균 플레이타임 : 21시간 50분 밸브가 개발한 MOBA 게임 도타2가 1위를 차지했습니다.한국에서는 넥슨이 서비스하고 있는 게임이죠. 벤처비트 기사에 따르면 도타2가 한 달에 버는 돈은 1800만 달러, 우리 돈으로 약 212억원에 달합니다. 참고로 리그오브레전드는 매달 이보다 6배 이상벌고 있다고 하네요. 2위. 카운터 스트라이크 : 글로벌 오펜시브 퍼블리셔 : 밸브, 게임 가격 : 14.99 달러게이머 수 : 699만명, 평균 플레이 타임 : 19시간 10분 2위 게임도 역시 밸브가 개발한 FPS게임카운터스트라이크가 차지했습니다. 서구권에서는 E스포츠도 매우 활성화돼 있는게임으로 알려져 있는데요. 지난 8월 열린 게임 대회에서는 팬들이 크라우드 펀딩 방식으로 티켓을 구매해 자신이 응원하는 팀을 지원할 수 있었다고 합니다.이 크라우드 펀딩만으로 420만 달러(약 50억원)가모금됐다고 하는데요. 대단한 인기네요 ㅎㅎ 3위. 팀포트리스 2 퍼블리셔 : 밸브, 게임 가격 : 부분유료화게이머 수 :208만명, 평균 플레이 타임 : 10시간 지난 2007년 출시된 팀포트리스2가 아직도 어마어마한 인기를 끌고 있습니다. 이 팀포트리스 시리즈는 1인칭 슈팅게임 최초로 '병과'요소를 도입한 게임으로 유명하며, 각 캐릭터 별로 팬덤도 강해 유저들의 2차 저작물들도 많이 생산되고 있다고 합니다. 4위. 게리 모드(Garry's mod) 퍼블리셔 : 밸브, 게임 가격 : 9.99달러게이머 수 : 134만명, 평균 플레이 타임 : 7시간 50분 사실 저는 처음 들어본 게임인데요;;; 검색을 해보니 유명 게임BJ '양띵'이 플레이한 영상을 찾을 수 있었습니다. https://youtu.be/5iYRWovYmj4 2006년에 출시된 게임이라 그래픽은 좀 그런데요.플레이해본 분에 따르면 '중독성'이 어마무시하다고 합니다. 5위. 시드마이어 문명 5 퍼블리셔 : 2K게임즈, 게임 가격 : 29.99달러게이머 수 : 84만명, 평균 플레이 타임 : 14시간 여러 설명이 필요 없는 마약류 게임의 최고봉!한번 시작하면 현실에서 로그아웃된다는'문명'이 5위를 차지했습니다. 그러고 보니 엑스엘게임즈가 서비스하는문명 온라인의 정식 출시가 얼마 남지 않았는데요. 다른 문명 시리즈처럼 전 세계에서 인기를 얻어침체된 국내 온라인게임 업계에 활력소가 됐으면... 6위. Grand Theft Auto 5 퍼블리셔 : 락스타 게임즈, 게임 가격 : 59.99달러게이머 수 : 101만명, 평균 플레이 타임 : 9시간 10분 SNL코리아에서 여러 패러디를 양산한 그 게임! 게임이 폭력성을 조장한다는 이야기가 나올 때마다항상 언급되는 '문제의 게임! GTA5가 제 예상보다 낮은 6위를 기록했습니다. 아무래도 순수 플레이 시간을 반영해 순위가 작성돼상대적으로 비싼 GTA가 손해를 봤다고 볼 수 있겠네요. 현재까지 GTA5는 전 플랫폼으로 5400만장이 팔려나갔다고 하는데요. 만약 모두 정가(59.99달러)에 판매됐다고 가정하면GTA5 매출은 무려 32억달러! 3조8000억원에 이릅니다. 물론 여기저기서 할인해서 판매하고 있으니GTA5가 약 20억달러(2조3600억원)를 벌었을 거라는 외신 보도가 있긴 했죠. 참고로 국내 게임업계 1위인 넥슨의지난해 매출이 1조6300억원;;;;; 7위. Ark: Survival Evolved 퍼블리셔 : 와일드카드, 게임 가격 : 29.99달러게이머 수 :87만명, 평균 플레이 타임 : 16시간 25분 아크 : 서바이벌 이볼브드는 지난 5월 출시돼인기를 얻고 있는 서바이벌 게임으로공룡을 길들여서 데리고 다닐 수 있는 '재미'가 독특하다고 알려진 게임입니다. 10위권 내 게임 중 유일하게 올해 출시된 작품네요. 게임 트레일러 영상을 보면 넥슨에서 개발 중인모바일게임 '야생의 땅 : 듀량고'가 연상되기도 하는데요. 한국에서는 보기 힘든 종류의 게임이라 언제 시간 날 때 한번 해보고 싶기도 하네요 ㅎㅎ 8위. 언턴드 퍼블리셔 : SDG, 게임 가격 : 무료(DLC는 유료)게이머 수 :127만명, 평균 플레이 타임 : 5시간 10분 언턴드는 1인 인디 개발자가 만든 샌드박스 게임으로 기본 플레이는 공짜이며, 추가 다운로드 콘텐츠(DLC)를 5달러 살 수 있습니다. *샌드박스 게임 : 매우 자유도가 높은 게임을 지칭.심시티, GTA시리즈, 마인크래프트 등이 이 장르 게임. 1인 개발자가 만든 게임이 이토록 인기를 끌고 있는 것도 놀랍지만,이 게임의 개발자는 97년생 캐나다인으로 만 16살 때 언턴드를 만들었다고 합니다-_-;;; 저는 만 16살 때 디아블로2와 스타크래프트에빠져 살았던 것 같은데요...왜 이렇게 부끄럽죠 ㅜㅜ 9. 풋볼 매니저 2015 퍼블리셔 : 세가, 게임 가격 : 49.99달러게이머 수 :48만명, 평균 플레이 타임 : 31시간 20분 문명과 더불어 한번 빠지면 현실에서 로그아웃된다는 악마의 축구 매니징 게임. 10위권내 게임 중 2주간 평균 플레이 시간이유일하게 30시간을 넘어가며 역시 미친 중독성을 자랑하고 있네요.
최준호
2015-09-03
1
;