*이 글은 외부 협찬을 받은

스폰서십 콘텐츠입니다.

"지금까지 새우를 잡아

부자가 됐다는 말은 들어봤어도,

고래잡이로 부자가 됐다는 말은

한 번도 들어본 적이 없습니다"

알리바바 그룹의 창업자 마윈의 말인데요.

중국 이커머스 시장을 두고 이베이와

치열한 격전을 벌이던 2003년 무렵에

남긴 말이었죠.

그가 이런 말을 했던 데는 이유가 있는데요.

거대 자본을 앞세워 중국에 진출한 이베이는

곧바로 중국의 주요 포털 사이트 대부분과

거액의 장기 광고 계약을 맺었습니다.

알리바바와 같은 경쟁사의 광고를

싣지 않는 조건으로요.

이렇게 되자 이제 막 서비스를 시작한

알리바바의 B2C 온라인 쇼핑몰 타오바오는

어느 곳에도 광고를 실을 수 없는 처지가 됐죠.

그러자 마윈은 '고래' 대신 '새우들'과

손잡는 방식으로 대대적인 반격에 나섰는데요.

각 분야의 중소형 웹사이트들과 동맹을 맺고,

이 사이트들에 집중적으로 광고를 게재했습니다.

한 곳 한 곳의 트래픽은 그리 크지 않았지만

수천, 수만개의 사이트를 한데 모아놓으니

그 규모는 대형 포털 사이트에 뒤지지 않았는데요.

결국 이 같은 전략으로 마윈은

이베이와의 격전에서 승리를 거머쥘 수 있었죠.

광고 매출 원하는 스타트업

위한 전용 서비스 있습니다

20여년 전 마윈의 사례는

오늘날 한국 스타트업 업계에도

적지 않은 시사점을 주는데요.

작은 웹·앱 서비스라고 하더라도

활용하기에 따라서 매우 강력한

광고 매체가 될 수 있다는 점이죠.

'광고 매출',

웹·앱 서비스를 운영하는 스타트업이라면

어디든 일차적인 수익원으로 삼길 원하는

매출인데요.

다만 광고를 통해 안정적인 수익을 내는 건

생각처럼 쉬운 일은 아닙니다.

광고 노출에 필요한

트래픽을 모으는 일 자체도 쉽지는 않지만,

광고 비즈니스가 처음인 스타트업 임직원들이

광고 상품을 기획·구성하고,

영업하는 일은 더 어렵죠.

클라이언트사들이 간편하게 이용할 수 있는

광고 플랫폼을 갖추는 일은

오랜 시간과 많은 비용이 투입되는 일이고요.

[caption id="attachment_961966" align="alignnone" width="600"]

(에이드랍의 애드컨트롤 소개서. 출처=에이드랍)[/caption]

이번 글에서는 앱·웹 서비스에서 발생하는

트래픽을 통장에 따박따박 꽂히는 매출로

전환하기를 바라는 스타트업 임직원분들께

큰 도움이 될 만한 서비스를

하나 소개해 드리겠습니다.

초기 구축 비용 없이,

빅테크 수준의 광고 플랫폼을

클릭 몇 번만으로 갖출 수 있게 해주는

에이드랍(A.drop)의 '애드컨트롤'이

바로 그 주인공인데요.

구글 광고 사업부 출신 등의 전문가들이

광고 상품 구성과 영업도

일정 부분 지원해 주는 서비스입니다.

과학기술정보통신부가 현재 모집 중인

'데이터 바우처 지원사업'에 선정되면

매우 적은 자부담 비용

혹은 무료로 이용할 수도 있고요.

이 기사에 나온 회사·투자사