방어 점포의 역설

편의점을 창업하려고

시장조사를 하는 분들이

종종 묻는 질문 가운데 하나가

“편의점 점주들은 다 돈이 많나 봐요?”

하는 물음입니다.

편의점 점주들은

흔히 2~3개 점포를 운영합니다.

회사마다 다르지만

복수(複數) 점포를 운영하는 점주들의 비율이

30% 정도라는 통계가 있습니다.

계약서상 다른 브랜드 가맹은 안 되지만

(예컨대 CU 점주가

GS25를 동시에 운영한다든지)

이런저런 편법으로 브랜드를 크로스해서

운영하는 점주들도 있기 때문에

실제로 복수점포 비율은

더 많을 것이라는 분석 또한 있습니다.

아무튼 편의점 점주들이

이렇게 다점포 운영을 하는 이유는

장사가 잘되기 때문이 아닙니다.

장사가 ‘안돼서’ 편의점을

여러 개 운영하는 역설이 도사리고 있습니다.

수익률이 높지 않은데 ‘손절’하기는 아쉬우니

오히려 더 쏟아붓는 어정쩡한 주식과도 같달까요.

지난 포스팅을 통해

편의점 업계에서 담배권이 갖는

중요성에 대해 말씀드렸고,

담배권을 확보하기 위해 치열한 경쟁을 벌이는

천태만상에 대해서도 소개해드렸습니다.

자, 그리하여 당신이

담배권을 확보하였다고 합시다.

다음에 해야 할 일은 뭘까요?

‘지키는’ 것이겠죠.

기득권을 ‘단단하게’ 만들고,

그것을 잘 활용하는 일입니다.

담배권이 뭐기에... 장사가 안돼서 편의점을 여러 개 운영하는 역설