*이 글은 외부 필자인

이택경님의 기고입니다.

지난 글에서는 스타트업 비즈니스 모델과 관련해

기본적으로 고려해야 하는 사항들을 살펴보았습니다.

이번 편에서는

비즈니스 모델을 실행하는 데

도움이 될 수 있는 몇 가지 팁과 사례를

말씀드리도록 하겠습니다.

물론 각각의 비즈니스 모델에 따라

적절한 해답은 스스로 찾아야 하지만

공통으로 참고할 수 있는 팁을

정리해 보았습니다.

1) 계획만 하기보다 부딪혀보면서 수정해나가야 한다

대학 시절에 한 커플로 인해

모두들 당황했던 적이 있습니다.

친구들과 함께 저녁 식사를 하던 중

커플 사이에 약간의 다툼이 생겼고,

여자친구가 남자친구에게

“우리 나중에 결혼한 뒤에는 이렇게 싸우지 말자~”라고

화해의 제스처를 건넸습니다.

하지만 돌아온 남자친구의 답변은

“우리가 왜 결혼해?”였고,

여자친구는 난리가 났으며 주변의 친구들은

“이 사태를 어떻게 수습해야 하나?”

난감한 상태에 빠지게 되었습니다.

아마 남자친구는 결혼까진 생각하지 않았던 것 같은데,

여자친구는 서로 이야기를 나눠보지 않은 채

당연히 결혼하게 될 것이라고 여겼을 겁니다.

스타트업도 너무 계획만 할 것이 아니라,

실제 고객은 어떻게 생각하는지를

직접 부딪혀보고 파악해야 합니다.

제가 아는 한 스타트업은

고객의 니즈를 제대로 검증해보지 않은 상태에서

수년간에 걸쳐 계획을 세우고

큰 자금을 들여 방대한 규모의 개발까지 해버리고 나서야

고객의 니즈가 검증되지 않았다는 것을 깨달았습니다.