*이 글은 외부 필자인

김가현님의 기고입니다.

과거에는 내가 좋아하는

연예인, 유명인들을 보거나 소통하려면

TV, 온라인 매체 혹은 그들이 참여하는

오프라인 이벤트들에 찾아다녔어야 했습니다.

하지만 코로나19 이후

오프라인 이벤트들을 열 수가 없게 돼

유명인과 팬들 사이의 적극적인 소통이

어려워진 상황이 발생했는데요.

Cameo를 통해서는

내가 좋아하는 유명인들을 골라서

나를 위한 영상편지를 받아볼 수 있습니다.

[caption id="attachment_771887" align="alignnone" width="600"]

(출처=카메오)[/caption]

연예인들은 비 활동기에도 수익을 창출할 수 있는

경로를 발견할 수 있어서 좋고,

일반 대중의 입장에서는

내가 좋아하는 연예인과 1:1로

나를 위해 커스텀화된 소통을 할 수 있어서

플랫폼 양쪽 사이드의 니즈를

모두 잘 충족한 비즈니스로 생각되는데요.

그리고 이 비즈니스 모델을 통해

유니콘 반열에 오른 기업이 있는데요.

바로 미국 기업 Cameo(카메오)입니다.

어떻게 가능했을까요.

Cameo의 서비스와 유니콘 반열에 오른

Cameo만의 3가지 차별화 전략을 분석해 봤습니다.

1. 회사 및 서비스 소개

(1) 회사 소개

Cameo는 2017년 미국에서 출시된 서비스로

유명인들의 영상편지를 돈을 주고

거래할 수 있는 플랫폼으로 시작했습니다.

(참조 - 카메오 홈페이지 바로가기)

Cameo의 회사이름은 바론앱(Baron App)이며,

Cameo 창업자인 마틴 블렌코위는

미국 미식축구 프로리그인

내셔널 풋볼 리그(NFL)의 에이전트 출신입니다.

그는 많은 NFL 선수들이

부상 등의 이슈로 조기 은퇴 후,

수입원이 부족하게 되는 문제를 인식했습니다.

더불어, 팬들 역시 선수들과

계속 소통하는 것을 원하는 상황을 인지했는데요.

마틴 블렌코위는 링크드인에서 일하고 있던

친구 스티븐 갈라니스(Steven Galanis)와

마이크로소프트 개발자 출신의

데본 타운센드(Devon Townsend)와 함께

카메오 앱을 만들었습니다.

Cameo는 특히 코로나라는 팬데믹을 겪으며,

엄청난 성장세를 이어갔습니다.

코로나로 인해 연예인, 유명인, 스포츠 선수들이

오프라인 행사를 운영 및 참석하지 못하게 됐죠.

이에 온라인에서 수입원도 얻고,

팬들과 만날 수 있는 Cameo는

자연스럽게 유명인, 팬들 양쪽으로부터

인기를 얻기 시작했는데요.

셀럽이 직접 영상메시지를 찍어주는 '카메오'가 유니콘이 된 비결

이 기사에 나온 회사·투자사