개별 사업자들과

어떻게 파트너십을

이는 플랫폼 회사가 오랜 시간

공들여 풀어야 할 숙제입니다.

아무리 새로운 생태계를 만들려고 해도

그 생태계를 실제로 꾸려갈 플레이어가 없다면?

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(출처=셔터스톡)[/caption]

생태계는 더는 크지 못하고

제대로 유지되기도 힘들 테니까요.

그래서 플랫폼 회사들은 대개 창업 초반,

해당 분야의 개별 사업자들과

파트너십을 맺기 위해 심혈을 기울입니다.

가령, 숙박 플랫폼이라면

숙박업체와 협력 관계를 만들어야 할 것이고요.

건축 플랫폼이라면

건설사들과 파트너 관계를 구축해야 할 겁니다.

자, 그러면 이번엔 개별 사업자 입장에서

한번 생각해볼까요?

사실 개별 사업자 입장에선

신생 플랫폼에 자발적으로

들어가야 할 이유가 적습니다.

플랫폼에 입점한다고 해서

이익이 더 크다는 보장도 없고

향후 플랫폼 회사가 과도한 수수료를 요구할까

걱정스럽기도 하니까요.

또 기존의 것을 바꾸는 데

유무형적인 비용이 들어가는 것은 물론이고요.

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(출처=픽사베이)[/caption]

무엇보다도 수년~수십년 동안

일해오던 방식을 바꾼다는 건 귀찮고

신경 쓰이는 일입니다.

결국 파트너십 구축은 플랫폼 회사가

사업을 진행하면서 반드시 넘어야 할 산인 셈이죠.

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(출처=카모아)[/caption]

오늘 소개할 스타트업은

렌터카 예약 플랫폼 '카모아'인데요.

눈길이 갔던 부분은 카모아가

3년이라는 짧은 시간 파트너사를 빠르게 늘렸고

현재도 협력 관계를

원활하게 유지하고 있다는 점이었습니다.

카모아는 지난 2018년 처음

서비스를 출시했는데요.