*이 글은 외부 필자인

나재영님의 기고입니다.

창업 아이템이 아무리 좋다고 해도

가만히 앉아 있어도

저절로 연락이 오는 경우는

굉장히 드뭅니다.

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(출처=giphy)[/caption]

대부분의 스타트업들은 제안서를 가지고

'밖으로' 나서게 됩니다.

그 제안서로 투자를 얻어오기도 하고,

업무협약(MOU)을 맺기도 하고,

신규 거래처를 뚫기도 하죠.

'제안하기'는 그만큼 굉장히 중요한 일입니다.

그렇다면 어떻게 제안서를 잘 만들 수 있을까요?

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(출처=셔터스톡)[/caption]

저는 스타트업 에이전시에서 근무하며

수백곳의 스타트업 IR 자료와 제안서를

지속적으로 접하고, 직접 디자인해왔습니다.

그 경험을 토대로 알게 된

재밌는 사실 하나가 있는데요.

잘 만든 제안서에는

몇 가지 패턴이

그 수없이 많은 업체들의

다양한 카테고리 속에서도 말입니다.

그 이유는 바로 좋은 제안서 작성이

사람들이 가지고 있는 '상식'에서

출발하기 때문일 것입니다.

잘 만든 제안서는

특이한 비법을 가진 게 아니라,

상식에서 출발한다는 것,

이 점을 꼭 유념하시길 바랍니다.

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(출처=셔터스톡)[/caption]

많은 분들이 '업체마다 각각 개성이 다르고,

원하는 게 다르기 때문에' 상황에 따라서

제안서를 다르게 만들어야 한다고 생각합니다.

그리고 다른 카테고리에서 성공한 제안서들을

대개 거들떠보지도 않는데요.

하지만 사람들의 생각은 크게 다르지 않습니다.

정확히 말하면 '사람들이 사고하는 방식'은

크게 다르지 않습니다.