*이 글은 외부 필자인

진민우님의 기고입니다.

이커머스 씬에서 보통

콘텐츠 제작과 관련된 모든 논의는

'매출'이라는 단어로 귀결됩니다.

이커머스에서 제작하는 '콘텐츠'란

상품을 팔기 위한 '광고 콘텐츠'니까요.

특히나 이커머스에서는 다른 업종보다

'양질의 콘텐츠'의 판단 기준을

매출의 발생 유무로 결정해 버립니다.

하지만, 실제로 현업에 종사하다 보면

직접적인 전환을 발생시키는 콘텐츠가 있는 반면

간접적인 전환을 발생시키는 콘텐츠도 있습니다.

후자의 경우, 당장은 아니더라도

장기적인 관점에서의 매출을

견인해 주는 콘텐츠가 됩니다.

이번 글에서는 좀 더 전체적인 시야에서

콘텐츠를 접근하는 관점에 대해

이야기해보려고 합니다.

높은 ROAS가 목표가 아닌 콘텐츠에는

무엇이 있는 걸까요?

* ROAS (Return On Ad Spend)

광고비 대비 매출액.

[caption id="attachment_621405" align="alignnone" width="600"]

(출처=셔터스톡)[/caption]

당신의 콘텐츠 목표는

무엇입니까?

ROAS가 아닌 또 다른 방향에서의

의미 있는 콘텐츠를 발굴하려면 먼저,

콘텐츠의 목적에 관해 생각해 보아야 합니다.

앞서 말씀 드린 것처럼

'콘텐츠=매출'이라는 생각만 가진다면

결코 콘텐츠의 목적을 쪼갤 수 없습니다.

콘텐츠의 목적을 쪼개지 못하면

남들보다 세밀하게 콘텐츠 접근을 하는 것은

불가능합니다.

콘텐츠의 목표를 설정하려면 먼저,

자신이 운영하는 비즈니스를

장기적인 관점으로 파고들어야 합니다.

회원 가입 자체가 결국 돈이 되는 비즈니스인지,

사용자의 체류 시간이 돈이 되는 비즈니스인지,

한 사람이 여러 개의 제품을 구매해야

돈이 되는 비즈니스인지 등..