*이 글은 외부 필자인

김란경님의 기고입니다.

성공적으로 창업하는 방법을 알기 전에

창업이 왜 실패하는지부터 알아둔다면,

시행착오를 줄일 수 있지 않을까 싶습니다.

CB인사이트가 조사한 바에 따르면,

스타트업이 실패하는 가장 큰 이유 세 가지는

다음과 같습니다.

1) 운영 자금이 다 떨어졌는데

새로운 자본을 조달받지 못해서(38%)

2) 시장에 니즈가 없어서(35%)

3) 경쟁에서 밀려서(20%)

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(출처=CB인사이트)[/caption]

창업 초기부터 이런 상황을 염두에 둔다면

성공 가능성을 더 높일 수 있을 텐데요.

이중 극초기 창업팀이 적극적으로

대비할 수 있는 부분은 두번째,

'시장의 니즈'라고 생각합니다.

시장에서 창업 아이템에 어느 정도 관심이 있을지

빠르게 유추하는 방법이 여럿 있기 때문입니다.

그중에서도 아이템만 있는 극초기 창업가가

유용하게 활용할 만한 방법이 바로

'랜딩 페이지(landing page) 실험'입니다.

앱이나 서비스가 '실제로 존재하는 것처럼'

홈페이지를 구성해서 홍보하고,

방문한 사람들이 우리가 원하는 대로 반응하는지

확인해보는 실험입니다.

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(출처=필자)[/caption]

제가 작년에 직접 해봤던

실험용 랜딩 페이지 이미지입니다.

애플리케이션이나 웹이

아직 실제로 존재하진 않았지만,

마치 있는 것처럼 디자인해서

사람들의 반응을 보는 데 활용했습니다.

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(출처=토스)[/caption]

랜딩 페이지 실험으로 사업성을 검증한

유명한 서비스로는 토스가 있습니다.

토스는 사업 초기에

여러 아이템을 시도해봤는데요.

'어떻게 개발 없이 실험을 검증할 수 있을지'

고민하던 이승건 대표는 랜딩 페이지 실험을

활용했습니다.