*이 글은 외부필자인

서양수님의 기고입니다.

지난주에는 스타트업 대표님들을 모시고

워크숍을 진행했습니다.

'스타트업 마케팅,

과연 어떻게 할 것인가'가 주제였죠.

대표님들과 긴 시간 동안 함께 이야기해 보니,

자원과 리소스가 부족한 그들의 고민은

결국 한 가지로 귀결되는 것 같습니다.

'적은 자본과 노동력으로 어떻게 하면

우리 브랜드와 상품을

효과적으로 알릴 수 있는가'입니다.

긴 시간 이어진 워크숍을 통해 대표님들의

절절하고 절박한 고민을 들을 수 있었고,

나름대로의 해결방법을 같이 찾고자 했습니다.

물론 세상만사가 다 그렇듯

조금 노력하고 큰 효과를

쉽게 낼 수는 없습니다.

그렇게 기대해서도 안 되고요.

그런데 분명한 건 그렇다고 해서

방법이 아예 없는 건 아니라는 거죠!

척박한 환경에서도

빛나는 성과를 내고 있는

작은 기업들이 있으니까요.

오히려 약자(스타트업)이기 때문에

할 수 있는 전략이 있습니다.

그 전략이 먹혀 강자(대기업)를

이기는 경우도 있고요.

그렇다면 대체 그 전략이란 뭘까요.

이번 글에서는 바로

그 이야기를 해보려 합니다.

약자가 강자를 이기는

마케팅 방법 말이죠.

1. 약자가

강해질 수 있는

제가 좋아하는 작가 중에

말콤글래드웰이라는 사람이 있습니다.

그의 책이라면 빠짐없이 사 모으고

여러 번 읽은 것도 있죠.

세상을 보는 통찰이 너무 좋거든요.