*이 글은 외부 필자인

김진환님의 기고입니다.

스타트업 영업인들을 위한 10계명,

지난번 초보자에 이어 두 번째 세션은

바로 시니어 영업사원 및 팀장급을 위한 내용입니다.

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(출처=tvN)[/caption]

기업 규모에 따라 세일즈팀과

팀장이 있을 수도 있겠지만

대부분 스타트업에서 영업팀은

팀장이 곧 유일한 팀원인 경우도 많습니다.

5명 이하의 기업이라면 CEO가

영업팀장이면서 영업팀원일 수도 있구요.

여하튼 영업이든 사업개발이든

유사 업무를 3년 이상 해본 분들을 위한 내용입니다.

3년 정도 일을 해봤으면

당연히 자기 밥값은 해야 합니다.

이전에도 이야기했지만

세일즈 담당자에게 자기 밥값이란

자기 연봉을 의미하는 것이 결코 아닙니다.

영업팀은 모든 직원의 연봉을 합한 값에 3배를

이익으로 벌어와야 한다는 이야기입니다.

예컨대 10명 직원의 총연봉이 6억이라면

18억 이상을 이익으로 창출해야

회사는 번성합니다.

현재 국내 스타트업의 생산성을 아는 제 입장에서

조금 타협을 하자면,

영업팀이 회사 전체 연봉 총액의 최소 2배는

이익으로 벌어와야 회사의 생존이 가능합니다.

이제 시작해 보겠습니다.

1. 업무를 주도하고,

매뉴얼을 만드세요.

스타트업 영업 담당자는 소수입니다.

본인이 가는 곳이 곧 길이고,

본인이 일하는 방식이 곧 법이 됩니다.

다양한 미팅, 프리젠테이션, 전화 통화,

이메일 응대 등을 동시에 해내야 합니다.

규모가 커지면 신입 직원들

교육과 코칭도 담당해야 합니다.