시리즈 B의 함정이란

말을 아시나요?

시리즈 A 투자로 기업의 가능성을 확인하고

시리즈 B 투자로 기업의 성장을 확인하게 되면서,

빠른 성장을 위해 마케팅 비용과

팀의 규모를 과도하게 늘리지만

그만큼 성장하지 못해 정체기에

빠지게 되는 것을 뜻합니다.

[caption id="attachment_842665" align="alignnone" width="600"]

(출처=altos.vc)[/caption]

그만큼 시리즈 B 단계는

서비스가 안정화된 만큼

동시에 많은 기업들이 정체기에

쉽게 빠질 수 있는 시기입니다.

이러한 시리즈 B의 정체기를

극복하고 다시 성장한 기업과,

시리즈 B에서 도약을 준비하는

두 구독 서비스가 있는데요.

바로 면도용품 구독 서비스

와이즐리를 운영하는 기업 와이즐리컴퍼니와

온라인 꽃 정기구독 서비스

꾸까를 운영하는 기업 꾸까입니다.

두 기업이 시리즈 B 투자를 받고,

안착한 성공 요인과 시리즈 B의 함정에서

벗어난, 벗어나기 위한 방법을 분석해 봤습니다.

두 서비스가 시리즈 B 투자에

도달할 수 있었던 요인은 무엇이었을까요?

두 서비스는 기존 시장 구조에서

고객이 겪는 문제를 발견하고,

기존과는 다른 접근 방식으로

고객의 문제를 해결하는 서비스를 제공했습니다.

와이즐리는 생필품인 면도날을

저렴한 가격의 좋은 품질의 가성비로,

꾸까는 꽃이라는 사치품을 데일리 아이템으로

손쉽게 구매할 수 있도록 서비스를 제공했습니다.

두 서비스가

시리즈 B 투자에 도달할 수 있었던 요인은

크게 두 가지로 정리할 수 있습니다.