*이 글은 외부 필자인

김진환님의 기고입니다.

요즘 스타트업의 자료에

빠짐없이 등장하는 용어가

바로 TAM/SAM/SOM입니다.

몇 년 전만 해도 익숙하지 않은 단어였지만

최근에는 없으면 안될 용어가 되었습니다.

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(출처=advertising.amazon.com)[/caption]

TAM은 전체 시장

(Total Addressable Market)을 의미합니다.

TAM은 총 잠재고객 수에

고객당 평균 매출을 곱해 계산하며

보통 해당 업종의

글로벌 혹은 국내 시장 규모를 보여줍니다.

SAM은 유효 시장

(Serviceable Addressable Market)을 뜻합니다.

도달 가능하고

비즈니스와 연관성이 높은 시장을 의미합니다.

인구 통계나 지리적 요인 등의

세그먼트를 사용하기도 합니다.

SOM은 수익 시장

(Serviceable Obtainable Market)을 말합니다.

기업이 합리적으로 차지할 수 있는

시장점유율을 예상해

실제로 가져갈 수 있는 매출의 규모를 추정합니다.

TAM/SAM/SOM이 중요해진 이유는

시장 규모 확인을 통해

시장 잠재력과 성장 가능성을

파악할 수 있다는 점이 가장 큽니다.

벤처캐피탈리스트가 투자를 결정할 때

가장 중요하게 보는 요인이기도 합니다.

큰 시장에서 유니콘이 나올 확률이 높다는 것을

그들은 잘 알고 있습니다.

그럼 최근에 제가 봤던

A 스타트업의 자료를

해당 기업은 대표 포함 3명이

인공지능 기반 헬스케어 기기를

개발하고 있습니다.

스펙과 능력이 훌륭한 팀 구성 탓인지

초기창업패키지를 포함해

다수의 지원사업에 선정되었습니다.