소프트뱅크벤처스코리아의

문규학 전 대표는

그는 2010년대 초반 한 언론기고에서

다음과 같이 이야기했습니다.

"스타트업은 IR을 할 때

성공 가능성이 높지 않다는 것을 알아도

잘 될 것이라고 거짓말을 합니다"

"벤처캐피탈은 피칭하는

스타트업이 거짓말하는 것을 압니다"

"그럼에도 불구하고 속아주고 투자를 합니다.

(유의미하게) 성공 가능성이 있으면 말이죠"

어느덧 10년이 넘는 시간이 지났습니다.

우연히 스타트업 IR자료를

접하고 볼 때마다

위 이야기를 떠올리곤 합니다.

특히 미래 실적전망 부분을 볼 때 그렇습니다.

대부분 IR자료는 예상 매출을

1~2년차 수억원대를 기록하다

3~4년차 수십억원대로 늘어나고

5~6년차 수백억원대, 그 다음 수천억원대로

확대되는 지표를 그립니다.

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(출처=픽사베이)[/caption]

그리고 5년차부터 안정적으로

이익을 취할 수 있을 것이라고 주장합니다.

하지만 이걸 지키는 기업은 거의 없습니다.

지킨다고 하더라도 갑자기

일련의 이유로 팍 튀는 식이지

제이커브를 그리진 않습니다.

이쯤 되면 스타트업은

미래 실적전망을 맞추기 어렵다는 것을

알면서도 투자유치를 제안하고

벤처캐피탈은 그냥 그러려니 하고

받아들이는 게 아닌가 생각합니다.

이것은 한 가지

유의미한 현상을 반영합니다.

국내 스타트업은 매출을 만드는 데

구조적으로 커다란 어려움을 겪고 있습니다.

극단적인 사례로는 뤼이드처럼

유니콘 반열에 올랐으나

장기간 연 매출 수십억원에 머무는 경우도 있죠.