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백승엽
원티드에서 커리어사업을 총괄하고 있습니다. 리더십, 커리어, 기업문화에 많은 관심을 가지고 있고 하루하루 성장하고자 노력하고 있습니다.
사업개발, 그냥 실패보다 '좋은 실패'가 필요합니다
*이 글은 외부 필자인 백승엽님의 기고입니다. '사업개발팀은 회사가 실패하기 전에 먼저 가서 대신 실패해보는 선봉대' 저는 사업개발팀을 소개할 때 위와 같은 표현으로 소개를 하곤 합니다. 원티드랩 사업개발팀에 처음 조인해 사업개발팀의 방향성을 정립해가던 시절에 현재 CFO 역할을 맡고 계신 당시 사업개발팀장님께서 해주신 말인데, 너무 핵심을 잘 짚고 있는 말이어서 제가 사업개발팀을 소개할 때 항상 인용하는 말입니다. 스타트업은 실패 확률이 높을 수밖에 없습니다. 그중에서도 신사업을 만들어야 하는 사업개발 업무는 더욱더 실패 확률이 높을 수밖에 없지요. 어쩌면 거의 항상 실패를 만날 수밖에 없는 업무라고도 할 수 있겠습니다. 스타트업에서, 신사업에서, 사업개발에서 실패를 마주하고 있는 많은 분들에게 조금이라도 도움이 됐으면 하는 마음에서 이 글을 시작하게 됐고, 어떻게 실패를 해석하고 성공으로 가는 교두보를 놓을지에 대해서 이야기해보고자 합니다. 실패, 사업개발의 가장 가까운 친구 앞서 이야기한 것처럼, 새로운 사업을 만들어 나가는 과정은 실패의 연속이라고 할 수 있겠습니다. 사업개발의 가장 가까운 친구는 '성공'이 아니라 '실패'입니다. 실패에도 불구하고 그 실패에서 배우면서 계속 도전하고 도전하다 보면 그것이 언젠가 성공으로 이어질 수 있는 가능성이 생긴다고 생각합니다.
백승엽
2022-12-23
사업개발 도대체 뭐하는 건가요?(feat.현직자 시점)
*이 글은 외부 필자인 백승엽님의 기고입니다. 제가 원티드랩에서 신사업개발을 한 지 어느새 5년의 시간이 흘렀습니다. 이전 직장에서는 재무와 전략을 담당했으니 사업개발로 직무 전환을 한 셈이었는데, 처음 이 직무를 하게 되면서 사업개발이 어떤 일을 하는지에 대해서 열심히 찾아보았는데 자료를 찾기가 쉽지 않았습니다. 5년의 시간이 흘러 지금은 제가 팀원들에게 사업개발 업무에 대해 가르쳐야 하는 상황이 됐고 비슷한 주제로 외부 강연을 하기도 하지만, '사업개발은 이런 일이다'라고 말해주는 좋은 자료는 여전히 부족하다는 생각이 듭니다. 왜 사업개발 업무에 대해 명쾌하게 설명하기 어려운 것일까요? 사업개발에 대해 명쾌한 설명이 어려운 데에는 2가지 이유가 있는 것 같습니다. 첫 번째는 업무의 성격상 한마디 말로 간단하게 정의를 내리기 어렵기 때문입니다. 사업개발은 말 그대로 '새로운 사업을 만들어내는 일'입니다. 창업과 가장 유사하다고 볼 수 있고, 기존의 회사라면 신사업을 발굴하는 일이라고 볼 수 있을 것입니다. 새로운 사업을 만들어내는 과정에서 필요한 업무는 한 가지로 정의내리기 어려울 정도로 다양하고 상황에 따라 천차만별이기 때문에 사업개발 업무에 대해서 명확하게 정의하기 어려운 것입니다. 사업이 만들어지기 위해 전략도, 영업도, 마케팅도, 개발도 필요하게 되죠. 이 모든 일을 한 사람의 사업개발자가 하진 않지만 사업개발자라면 이렇게 다양한 일들에 조금씩 관여를 할 수밖에 없습니다. 그렇기에 명확하게 이 업무가 사업개발이라고 말하기 어려운 것이죠. 또한, 회사마다, 사업마다, 시기마다 다른 일을 하게 되는 경우가 대부분입니다. 회사가 필요로 하는 신사업의 영역이 무엇인지에 따라서,
백승엽
2022-11-15
1:1 미팅, 그냥 하지 마세요.. 성장하는 조직을 위한 5가지 팁
*이 글은 외부 필자인 백승엽님의 기고입니다. '1:1 미팅'이라는 말은 이제 IT 스타트업 업계에서 신선한 단어가 아닙니다. 그 정도로 많은 기업들, 리더들이 앞을 다투어 시행하는 일종의 유행이 되었죠. 하지만 그냥 1:1 미팅을 진행한다고 해서 조직이 가진 문제가 해결되진 않습니다. 누가 어떻게 하는지에 따라서 어떤 1:1 미팅이 될지는 천차만별이고 그것이 조직에 도움이 될지 또한 미지수입니다. 다시 말해 1:1 미팅의 시행 여부보다 더 중요한 것은 1:1 미팅을 어떻게 하느냐는 것입니다. 제대로 된 1:1 미팅만이 구성원들에게는 안전감을 주고 조직을 성장으로 이끌 수 있습니다. 많은 스타트업의 리더들이 그러하듯 저 역시도 현재 속한 '원티드랩'에서 처음 리더 역할을 맡게 되었습니다. 그리고 많은 리더들이 그러하듯 처음 맡겨진 리더의 역할을 제대로 해내지 못했던 것 같습니다. 좋은 리더로 성장하고 싶은 마음에 책도 많이 읽고 많은 사람들로부터 조언도 구하는 등의 노력을 하였고, 여전히 부족하지만 이제 리더십이라는 단어가 부담으로 다가오진 않는 수준까지는 성장했다고 생각합니다. 그 과정에서 리더로서 가장 많은 노력을 기울였던 부분이 1:1(원온원) 미팅이었습니다.
백승엽
2022-10-05
"팀원과 팀장 사이, 이직만이 답일까요".. 성장을 위한 5가지 법칙
*이 글은 외부 필자인 백승엽님의 기고입니다. 스타트업 '원티드랩'에서 일을 하면서 리더로서 많은 동료들의 고민 상담을 하게 되는데요. 아무래도 스타트업 인력 구조의 특성상 주로 20대 후반에서 30대 중반의 나이인 구성원들의 고민을 많이 듣게 됩니다. 당장 생존과 성장이 시급한 스타트업에선 육성을 위해 많은 시간과 리소스가 필요한 20대 중~후반의 신입 채용을 꺼리게 되고, 반대로 30대 후반 이상의 구성원들은 비율적으로 많지 않기도 하고 굳이 저에게 고민 상담을 하지 않으시는 이유도 있는 것 같습니다. 20대 후반~30대 중반의 나이, 연차로 치면 주로 3년~10년 차 사이인 구성원들인데요. 이제 막 신입의 티를 벗어나서 어엿한 팀원이지만 아직 팀장이라는 리더 타이틀을 달지 않은 상태죠. 이분들과 수십, 수백 번의 면담을 하면서 이들의 고민이 굉장히 닮아 있다는 것을 깨닫고, 어떻게 하면 그들의 성장을 도와드릴 수 있을까 고민을 하면서 이 글을 쓰게 됐습니다. 팀원과 팀장 사이에 놓여 있는 3년~10년 차의 분들이 어떤 고민을 하고, 그 시기를 어떻게 보내면 좋을지 한번 살펴보고자 합니다. 이직의 법칙 - 3년 차, 5년 차, 7년 차 채용플랫폼 서비스를 만드는 일을 하다 보니 이직에 대한 이야기를 많이 할 수밖에 없는데요. 보통 3년 차, 5년 차, 7년 차가 이직을 많이 하는 때라고 합니다. 왜 그럴까요? 신입부터 3년 차 정도까지는 배우는 단계이고, 3년 차쯤 되면 내 분야에 머리가 굵어지고 조직의 문제점, 아쉬운 점들이 보이기 시작하죠. 아예 10년 차 정도가 되면 보통 팀장 역할을 하는 경우가 많습니다.
백승엽
2022-09-14
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